校園直飲水（7，待續）
（接前）
三、營銷篇
（一）政府招標采購流程
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財政立項
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招標公告
（1）項目概況
A、招標編號：
B、項目名稱：XX市教育局中小學校園直飲水建 設項目
C、項目內容：直飲水設備及安裝、維護（具體 按相應規定）
D、項目預算金額：XXXXXX元
包件1預算金額：XXXXXX元
包件2預算金額：XXXXXX元
包件3預算金額：XXXXXX元
包件4預算金額：XXXXXX元
……
E、投標選擇：本項目分為X個獨立包件，投標人 可任選一個或多個包件投標。
（2）合格的投標人
A、符合《中華人民共和國政府采購法》第22條 規定；
B、符合當地政府的相關規定；
C、具有獨立法人資格及相應的經營范圍；
D、直飲水設備生產商或經它唯一授權參與本次 項目投標的代理商；
E、提供的產品和服務應符合《中小學校校園直 飲水工程建設和維護基本要求》
（3）需提交的資料
A、直飲水設備生產商：企業法人營業執照副 本、稅務登記證；
B、直飲水設備代理商：企業法人營業執照副 本、稅務登記證，制造商針對本項目唯一授 權書、制造商的企業法人營業執照副本、稅 務登記證；
C、法人代表授權書，被授權人身份證；
D、直飲水設備的“產品說明書”和產品彩色照片；
E、直飲水設備的“衛生許可批件”；
F、按規定需要進行3C認證的設備，需提供3C認 證證書；
G、有資質的檢測機構（第三方）的“產品型式檢 驗報告（含電氣安全、結構安全、環保、噪 聲等檢測）”；
H、商標注冊證明及授權書；
I、可提供下列資料，評標時可加分：
a)產品認證證書；
b)GB/T 19001(ISO 9001)質量管理體系和 GB/T 24001（ISO14001 ）環境管理體系認證證書；
c）相關項目的業績證明。
注：以上資料必須提供原件及復印件，復印件必須加蓋公章，原件審閱后退回。如有缺漏，招標代理公司有權拒絕接收。
（4）購買招標文件時間、地點
凡愿參加投標的合格投標人可于XX年X月X日——X月X日（上午9：00-11：00，下午13：00-16：00，法定節假日除外），委派被授權人攜帶上述需提交的資料至XXXX購買招標文件，每本XX元，售后不退。
（5）投標截止時間、開標時間、開標地點
投標截止時間：X年X月X日X時
開標時間：X年X月X日X時
開標地點：XXXXX
（6）聯系方式
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交流、答疑
教育局相關部門、招標代理公司和投標的直飲水設備生產商、代理商進行1-2次交流、答疑。
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投標
交投標文件，直飲水設備送審
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直飲水設備的檢測
由有資質的檢測機構對參加投標送審的直飲水設備樣機出水水質進行檢測。
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評標
由教育局相關部門及相關專家5人或5人以上（單數）組成評標組進行評分，選出中標企業及中標產品。
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開標
公布投標結果。
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簽訂合同
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供貨、安裝、驗收
校園直飲水建設項目技術商務評分表
注：1、滿足招標文件要求且投標報價最低的價格為評標基準價，其價格分為滿分（30分）。
2、投標報價得分=（評標基準價/投標報價）×30
評標人簽名：
（二）校園直飲水BOT模式
（Build-Operate-Transfer，建造-營運-移交）
由凈水設備制造公司負責整個學校直飲水項目的投資建設，以及在合同期內的項目運營和收費，并在合同期滿后將整套校園飲水終端直飲水機轉讓予校方。
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凈水設備制造公司職責
（1）負責投資，并根據學校人數和現場情況，進行學校校園飲水終端直飲水機及管網的設計；
（2）負責學校校園飲水終端直飲水機制造和配套管網的建設，安裝校園直飲水處理設備，包括制水設備、終端智能校園IC卡飲水機、管道和施工；
（3）負責向每飲水點提供飲水終端；
（4）負責后期學校直飲水系統的運營和管理；
（5）負責后期學校校園飲水終端直飲水機及系統的維護保養工作，包括水質定期檢測、維修維護、濾材更換等等。
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校方職責
（1）提供場地，學校校園飲水終端直飲水機用房；
（2）水源、電源；
（3）學校各部門間的協調配合。
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收費方案
（1）計量模式：在每臺終端IC卡飲水機安裝直飲水水表，學生根據需要，自愿飲水，刷卡計量收費。
（2）包月模式：學生按月付費，無限量飲水。
（三）直飲水和桶裝水的生產、供水和飲水的流程比較
（1）桶裝水
（2）直飲水
從上述二者的比較，可看到：
1、關于水質安全、衛生，雖然制水工藝是一樣的，都是采用反滲透凈水工藝，但生產、運送和供水的流程不一樣。
桶裝水的弊端：
（1）水質不合格情況較為嚴重；
（2）假水多：售水店制假，在桶中灌裝自來水賣給消費者；
（3）黑桶的污染：用回收垃圾廢舊塑料制桶，污染桶裝水水質；
（4）飲水機二次污染，細菌超標。放水時，空氣進入水桶內，空氣中的細菌、灰塵也隨之進入水中，細菌大量繁殖。夏季三天、冬季五天，水中菌落總數超標；
（5）凈水從生產、運送、到使用，存放的時間長，水質不新鮮；
（6）水的成本高，價格貴；
（7）送水不方便、不及時，上門入戶有礙用戶的隱私和安全；
（8）水質安全隱患（極端典型實例：復旦大學投毒案）。
而直飲水是從生產、輸送到使用，整個流程是全封閉的，全程采用管道輸送，流程短、簡單，成本低；現制現用、水質新鮮；水質安全可靠。
2、關于水的價格，直飲水比桶裝水制造成本低，價格當然也會低。